Presión de tempo e contido informativo das promocións de vendas
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http://hdl.handle.net/10347/19691
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Title: | Presión de tempo e contido informativo das promocións de vendas |
Alternative Title: | Presión de tiempo y contenido informativo de las promociones de ventas Time Pressure and Informative Content of Sales Promotions |
Author: | Alén González, María Elisa Fraiz Brea, José Antonio Mazaira Castro, Andrés |
Subject: | Promocións de vendas | Análise de contido | Anuncios informativos | Promocións de ventas | Análisis de contenido | Sales promotions | Content analysis | Informative advertisings | |
Date of Issue: | 2007 |
Publisher: | Universidade de Santiago de Compostela |
Citation: | Revista Galega de Economía, vol. 16, núm. 1 (2007), pp. 95-110 ISSN 1132-2799 |
Abstract: | No presente traballo de natureza exploratoria faise unha aproximación á limitación de
tempo como elemento persuasivo nas promocións de vendas. Esta limitación de tempo non só
se materializa na fixación dunha data a partir da cal non se pode participar na promoción senón
que o anunciante intenta transmitirlles aos consumidores unha sensación de escaseza coa intención
de que o valor percibido do incentivo promocional aumente. Ademais, realízase unha
avaliación do grao informativo dos anuncios promocionais recollidos, facendo unha análise descritiva
por categorías de produto. Por último, establécense as principais conclusións e propóñense
futuras liñas de investigación En el presente trabajo de naturaleza exploratoria se hace una aproximación a la limitación de tiempo como elemento persuasivo en las promociones de ventas. Esta limitación de tiempo no sólo se materializa en la fijación de una fecha a partir de la cual no se puede participar en la promoción sino que el anunciante intenta transmitir a los consumidores una sensación de escasez con la intención de que el valor percibido del incentivo promocional aumente. Además, se realiza una evaluación del grado informativo de los anuncios promocionales recogidos, haciendo un análisis descriptivo por categorías de producto. Al final, se establecen las principales conclusiones derivadas del trabajo y se proponen futuras líneas de investigación In the present work of exploratory nature we make an approach to the time limitation as a persuasive element in the sales promotions. This time limitation does not only materialize in the fixation of a date from which it is not possible to take part in the promotion, but also the advertiser tries to transmit to the consumers a sensation of scarcity, with the intention of increasing the perceived value of the promotional incentive. Also, we realize an evaluation of the informative level of the promotional advertisings, doing a descriptive analysis for product categories. Finally, the paper concludes with the main conclusions and the propose of lines for further research |
Description: | Texto dispoñible en galego e español |
URI: | http://hdl.handle.net/10347/19691 |
ISSN: | 1132-2799 |
E-ISSN: | 2255-5951 |